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事業機會>第14期之星-魏美雀的週年慶致勝關鍵 活動吸引人氣;話術凝聚買氣
 

 

如果沒有雅芳,她現在可能還是市場菜販;如果沒有雅芳,她不知道自己可以像講師一樣站在台上快樂分享;如果沒有雅芳,她不會知道帶著老公免費出國旅遊真的很棒!一路走來,她始終相信,只要真心想要,一定能實現夢想,她是魏美雀!

招募,是壯大組織的基礎
從經營雅芳七年來,魏美雀認為:招募,是最重要的基礎,更是持續壯大組織的要素。「每一位招募進來的人,都是寶貝,我對他們是有責任的,一定要讓她們了解公司制度,認同公司經營策略,這些夥伴們才能放心在雅芳的世界裡學習努力,之後就是讓他們學會複製上線的技巧,再從中摸索出最適合自己的經營方式」。

而招募的技巧,最重要的在於「願不願意開口問」,只要順利開啟話題,就是建立了橋樑,再運用PATD的技巧,讓對方感受到雅芳人的服務熱忱,說明公司針對會員和事業經營者都有很棒的優惠和回饋,通常會有很不錯的效果。要穩固組織就一定要持續招募,除了公司的招募獎勵回饋,魏美雀會再加碼獎勵,讓招募熱度不間斷。

招募,是壯大組織的基礎
雅芳是一份大家一起好的事業,在魏美雀的觀念裡,培養更多生力軍,才能發揮開分店及傳承的力量,讓更多優秀夥伴站上二軍,甚至比一軍的表現更亮眼,不僅值得開心,也是事業長長久久的關鍵。

協助下線方面,對於經營上有困難的下線,魏美雀會詳細了解困難點,用關心、傾聽和鼓勵的方式,告訴他們「不嫌慢,就怕原地站」。對於新進的美容代表,帶領他們了解公司網站作業方式,用「迎向嶄新的明天」這份資料說明制度和經營模式,透過課程的學習幫助他們更快進入狀況。而進階版ASLF讓初階美容代表更容易賺到錢的優勢,也鼓舞著大家更賣力經營就能更快速累積財富

相信,讓視野無限寬廣
回憶七年前,魏美雀說:「很多人不看好我在雅芳的發展,我用事實證明我做到了。」除了先生的全力支持,她謙虛表示自己很幸運,遇到許多在過程中協助她的貴人,而經營的ASC區域服務中心就在人潮絡繹不絕的郵局和超市旁,佔有地利之便,從她身上看到:只要認真不放棄,夢想版圖一定可以實現

態度,決定一個人的高度!在困境中成功往上爬的魏美雀,對於未來展望是找到更多對的人,一起加入雅芳事業,持續穩定會員和VIP人數,用關懷和鼓勵讓下線成長茁壯。更重要的是,繼續努力達標,和先生一起遊遍世界!

--------週年慶拱大業績 你也可以這樣做!--------

週年慶就像逢年過節一樣,一定要讓人有喜悅的感覺,有想要、很想要的購買慾。在這樣的時空點,要增加訂單量或活動率,還是三個重點:「銷售、招募、示範的,無論當面銷售或電話call out,一定要記得引導需求並主動跨品類銷售,對於主力產品也要非常熟悉,才能衝出高業績。
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在週年慶的作法上,我都是把目錄拿起來背,再和夥伴們開會,大家一起討論策略,達成共識和設定目標。而活動,是凝聚人氣買氣最快的方法,我會向公司申請美容營養課、內衣課,透過體驗產品、虹膜檢測和內衣教學,讓大家有學習的機會,課程中再安排一些有獎問答,準備好參加獎和互動獎,在輕鬆的氣氛中進行銷售,不僅不會有太重的商業感,更是建立情誼的好方法。

 

 

 

★★★★本期之星小檔案★★★★
魏美雀
350區 資深專業美容經理

● 菜販變經理:
 
只要相信努力,創造無限可能性
● 揪團力量大:
 
無時無刻皆可喜悅分享產品事業
● 集小愛成大愛:
 取之社會用之社會的公益回饋

 


 
 . 2012第11期之星:
                    團隊永續的共通語言 愛、信任、支持
 . 2012第10期之星:
                    「善用職業需求」成功銷售葡萄糖胺
 . 2012第10期之星:
                    婁緯芳「健康定存觀」讓會員愛上定期購
 . 2012第9期之星:
                    李桂湘善用銷售話術培育下線與助理
 . 2012第9期之星:
                     陳秋燕善用活動獎勵激勵下線、壯大組織
 . 2012第8期之星:
                      曹秀妃的「好客情與好服務」會員下單的持續力
 . 2012第8期之星:
                      吳素貞的「高專業與高信任」 成就組織壯大的持續力
 . 2012第7期之星:
                      劉亞秋用「分身概念」活絡買氣與 活動率
 .2012年第7期之星:
                     張簡欣純 用「小成功、大快樂」期期衝高活動人數
 .2012年第6期之星:
                      謝秀玲運用健康的必要性 讓更多人因雅芳豐富自信
 
 .2012年第6期之星:
                       陳麗真善用女人的韌性找尋渴望成功的夥伴
 .2012年第5期之星:
                       把握招募的基礎力 魏美雀不錯過任何溝通機會
 .2012年第5期之星:
                       把握VIP的揪團力 許錦緞用教育激發會員潛力
 .2012年第3期之星:
                       陳麗玉擴大銷售品項的成功術 提供產品體驗、不斷提昇專業
 .2012年第3期之星:
                       陳麗英擴大銷售品項的成功術 耐心引導需求、熟悉產品特色
 .2012年第2期之星:
                       林宜君掌握網路商機的祕訣 e-mail勤收集,線上目錄勤分享
 .2012年第2期之星:
                       黃燈佑掌握網路商機的祕訣 教導會員熟練線上訂貨
 .2012年第1期之星:
                       何昭瑢的培育法則~每位VIP就是一本致富存摺!
 .2012年第1期之星:
                        郭寶銀的培育法則~強化VIP的專業力與揪團力!