一位充滿拓荒精神的推銷員—大衛．豪．麥康柰爾(David Hall McConnel.Sr.)以他獨到的眼光看出，婦女們將在她們所處的環境中逐漸扮演重要的角色，於是產生了讓婦女銷售香水給婦女的構想，因而創立了「加州香水公司」，也就是雅芳的前身。

當時，大部份的婦女們仍身繫於瑣碎的家務，在新罕布夏州-溫徹斯特有位女士艾碧太太(Mrs.Albee)接受了麥康奈爾先生的邀請，勇敢的走入人群，對自己展開一項考驗：敲開顧客的門將小圓點香水帶入美國婦女的生活中。

麥康奈爾先生除了幫助家境艱困的鄰居艾碧太太改善生活脫離貧困、養育兒女接受教育， 他同時還將這樣的工作機會介紹給另外64名家境貧困需要幫助的家庭婦女

這位走出家庭生活，率先嘗試面對面銷售的女士--艾碧太太，在她與廣大婦女的互動中，發現了新生命，開闊的人際關係、多彩多姿的生活，及更自信亮麗的外在。在麥康奈爾先生的帶領下千千萬萬的婦女走出狹窄的生活空間，發現另一片天地，更成為全球第一家化妝品直銷公司，帶起直銷業的蓬勃發展。

由於酷愛莎士比亞作品，故以莎翁故鄉一條河流的名字AVON命名為公司。 1939年，麥康奈爾先生將公司名稱正式定為AVON。